Думаете, что нетворкинг заключается в сборе визиток и светских беседах? Подумайте еще раз.

Традиционный нетворкинг мертв, и что действительно важно – это построение реальных отношений, приносящих пользу обеим сторонам.

Как человек, которому не легко строить связи, я поняла, что можно развивать значимые отношения, сосредоточившись на отдаче, служении и создании ценности для других.

В этом руководстве я поделюсь своими четырьмя основными принципами построения настоящих отношений с нуля. Назависимо от того для чего это нужно. Для нахождения новых друзей, продвижения по карьерной лестнице или расширения профессиональной сети.

Основные моменты:

• Сосредоточьтесь на построении реальных отношений, а не просто на накоплении связей. Отдавайте, не ожидая ничего взамен, служите другим и создавайте ценность для окружающих.
• Находите места, где люди разделяют ваши ценности и интересы. Это увеличит ваши шансы на построение полезных связей.
• Задавайте интересные вопросы, активно слушайте и поддерживайте развитие отношений. Это поможет вам строить глубокие связи и покажет вашу искреннюю заинтересованность в других.

Принцип 1: Находите места где собираются люди с общими ценностями

Первый что нужно сделать – найти места, где вы, скорее всего, встретите единомышленников. Именно здесь происходят волшебные встречи и создаются связи.

Поиск своего круга

Ваш круг ждет, чтобы его нашли. Подумайте о своих главных ценностях, хобби, профессиональных и личных интересах, а затем определите, какие “места” собирают людей с похожими взглядами. Это могут быть физические места, онлайн-сообщества или даже социальные клубы.

Сила общих ценностей

Люди с общими ценностями с большей вероятностью создадут значимые связи. Когда вы окружены людьми, разделяющими ваши увлечения и ценности, разговор течет естественно и формируются нужные связи.

Общие цели создают прочную основу для отношений. Найдя места, где люди уже подобраны по интересам, вы увеличите свои шансы на встречу  единомышленнов. Помните, цель – построить подлинные отношения, а не просто собрать визитки.

Принцип 2: Задавайте интересные вопросы

Некоторые из самых значимых связей в вашей жизни начнутся с простых первых разговоров при встрече. Главное – задавайте вопросы, которые вызывают интересные обсуждения и показывают вашу искреннюю заинтересованность в другом человеке.

Искусство любопытства

Чтобы развивать связи, нужно проявлять интерес к другим. Умение задавать интересные вопросы – это искусство, требующее присутствия, активного слушания и проявления интереса к мыслям и опыту другого человека.

Превращение разговоров в связи

Интересные вопросы могут превратить обычный разговор в значимую связь. Задавая вопросы, выходящие за рамки банальных светских бесед, вы создадите ощущение взаимного интереса и уважения.

Цель – задавать открытые вопросы, побуждающие другого человека делиться своими мыслями, чувствами и опытом. Это помогает установить доверие, найти общие точки соприкосновения и создать чувство связи.

Забудьте за односложные вопросы, ответ на которые предподагает только «да» или «нет». Таким образом, вы сможете выйти за пределы поверхностных разговоров и строить отношения на основе взаимного интереса и уважения.

Принцип 3: Станьте слушателем продвинутого уровня

Для того чтобы развивать подлинные связи, необходимо овладеть искусством слушания. Это не просто слышать, что говорит другой человек, а действительно понимать его мысли, чувства и ценить опыт.

Анатомия активного слушания

Слушание – это не просто пассивная деятельность; оно требует усилий и намерения понять.

Существует три уровня слушания:

“Я” слушание, когда вы связываете все с вашей собственной жизнью;

“Ты” слушание, когда вы сосредотачиваетесь на другом человеке;

“Мы” слушание, когда вы строите карту жизни и мира другого человека.

Раскрытие скрытых возможностей

Любой разговор имеет потенциал для раскрытия скрытых возможностей для связи и сотрудничества. Активно слушая, вы можете выявить общие интересы, ценности и цели, которые станут основой для значимых отношений.

Именно здесь происходит волшебство, и рождаются подлинные связи. Помните, дело не в том, что вы можете получить от другого человека, а в том, как вы можете помочь ему и создать ценность в его жизни.

Принцип 4: Используйте креативное продолжение разговора

Поддерживайте импульс после хорошего разговора, используя креатив, чтобы превратить случайные знакомства в значимые связи.

От случайного к значимому

Например, если вы обсуждали общий интерес или хобби, отправьте статью или эпизод подкаста, который вызвал воспоминания о вашем разговоре. Это показывает, что вы на самом деле слушали и готовы вкладывать время и усилия в построение связи.

Искусство персонализированного подхода

Продолжение не заключается в отправке стандартных писем или сообщений; это создание персонализированной коммуникации, демонстрирующей вашу искреннюю заинтересованность в другом человеке.

С помощью креативного продолжения вы можете выделиться из огромного количества людей и показать, что вы привержены построению отношений. Можно отправить рекомендации книги на основе вашего разговора, предложение связать их с кем-то в вашей сети знакомств или поделиться ценным ресурсом, решающим конкретную проблему, о которой они упомянули. Цель – добавить ценность и продемонстрировать ваш энтузиазм в желании лучше их узнать.

Меньше нетворкинга, больше построения реальных связей

В отличие от традиционного подхода к нетворкингу, который сосредоточен на накоплении большого количества поверхностных связей, построение подлинных отношений требует более целенаправленного и персонализированного подхода.

Развитие долговременных отношений

Долговременные отношения строятся на основе доверия, взаимного уважения и открытого общения. Для их поддержания требуются усилия и преданность, но награда стоит затраченных усилий.

Вкладывая время и силы в построение подлинных отношений, вы можете создать сеть людей, которые будут рядом с вами в трудные и счастливые времена. Это, в свою очередь, может существенно повлиять на ваше общее благополучие, счастье и успех.

Вывод:

Учитывая все вышесказанное, развитие настоящих связей является ключом к достижению долгосрочного успеха и счастья.

Сосредоточившись на построении отношений, а не на нетворкинге, вы сможете получить гораздо больше.

Для этого находите места, где собираются единомышленники, задавайте интересные вопросы для поддержания значимых разговоров, становитесь слушателем продвинутого уровня для настоящего понимания других и используйте креативное продолжение, чтобы показать, что вам не безразлично.

Инвестируя в эти принципы, вы будете с легкостью формировать долговременные связи, которые принесут радость и ценность в вашу жизнь.

Часто задаваемые вопросы:

1: В чем проблема традиционного нетворкинга?

Традиционный нетворкинг часто сосредоточен на накоплении большого количества поверхностных связей, а не на построении подлинных отношений.

Это приводит к связям, которые не приносят долгосрочной ценности или счастья. Вместо этого сосредоточьтесь на построении отношений через отдачу, помощь и создание ценности для других.

2: Как найти правильные “места” для встречи с единомышленниками?

Определите свои основные ценности, хобби и интересы, а затем найдите “места”, где собираются люди с похожими взглядами и интересами.

Это могут быть местные парки для выгула собак, сады на свежем воздухе или профессиональные конференции. Попав в такие места, вы увеличите свои шансы на встречу с людьми, с которыми сможете создать прочные долговременные связи.

3: Как лучше всего начать разговор с новыми людьми?

Начните с теплого приветствия и улыбки, затем задайте интересные вопросы, показывающие вашу заинтересованность в их личности. Избегайте общих вопросов, таких как “Чем вы занимаетесь?”. Вместо этого задавайте вопросы типа “Что вас сейчас больше всего вдохновляет?” или “Чем вы интересуетесь вне работы?”.

4: Как стать лучшим слушателем и строить глубокие связи?

Слушайте сосредоточившись на том, что говорит другой человек. Постарайтесь понять, как его мысли и опыт вписываются в его жизнь и мир.

Покажите, что вам интересно, используя язык тела, выражения лица и звуки, и делайте в уме заметки о важных фактах о человеке. Это поможет вам строить более глубокие связи.

5: Как удержать новые связи?

Используйте креативное продолжение, которое показывает, что вы внимательно слушали и взяли на себя инициативу следить за развитием отношений.

Это может быть отправка статьи или подкаста, который резонирует с ними, предложение ценности в виде новой идеи или предложение связать их со своими знакомыми. Цель — показать, что вы заинтересованы в построении подлинных отношений, а не просто в сборе визиток.